转型，不只是口号，更是行动。成都希望食品有限公司销售公司（以下简称“希望食品销售公司”）通过一系列的调整，加速了经销商的职能转化，将原来的成都市内渠道经销商向物流商转变，职能也由原来的汇聚订单客户资源，向单一的物流配送转变。通过一系列政策的出台，使公司更加强有力的掌握了终端，加强了公司和终端客户的对话，从而为未来构建完善且可控的销售框架平台打下坚实基础。

转型要有战略 也要有充足的人员配置

　　近期，成都市内渠道进行了大幅度的招兵买马，短时间内便完成了大范围的人员布局，批发渠道、特通渠道的销售人员从无到有，客户基础资料也逐步完善，一个高速运转的销售体系，逐步搭建完成。而这一批新进的销售人员，大部分是刚刚毕业的大学生，他们非常有冲劲儿和闯劲儿，一旦工作成熟，将发挥出不可估量的作用。

转型要有激情 还要有销售技能武装

　　为了进一步让销售人员熟悉产品知识，更多地了解如何和客户打交道，成都市内渠道负责人陶家林组织了一场专业的技能培训，从渠道的概念到如何拓展渠道，从企业文化延伸到个人如何提高业务素养，从如何收集数据信息延伸到个人如何通过收集的侵袭快速分析终端基本销售情况，再到如何让终端接收产品。在培训中，市内渠道批发和特通团队全员参加，在听与思、问与答的碰撞中，提升了销售人员的专业技能，使他们更加的明晰了如何开展销售工作，如何做好一个销售人员。同时也了解到了大家最欠缺、最需要解决的问题，在下次培训中可以更有针对性的展开。培训结束后，批发组和特通组针对各自岗位问题，又展开了局部讨论，大家对各自的工作属性，也有了深入的认识。

　　吹响转型号角，响应公司全国布局，成都市内团队正在步步为营，稳扎稳打，将以一个更新的面貌去迎接更多挑战。养兵千日用兵一时，到了冲锋的时刻，成都市内团队便已经做好了迎接大战的准备。