9月14日，成都希望食品销售公司（以下简称“希望食品”）在成都市举行了“金九银十”的批市订货会。希望食品管理层、成都市内渠道销售人员及几百名批发商共同见证了这场盛事。此次订货会是希望食品举办的第一次针对批发商的订货大会，通过这样的订货会，既巩固了公司现有的市场基础，又为公司终端“精耕保卫战”赢得了时间。

机遇挑战  时刻并存

　　“创新”与“转型”是今年希望食品出现频率最高的两个词，也是公司在传递的一种积极信号：希望食品正在加大力度变革、扩大规模、让合作伙伴有更大的赢利空间。在此背景下，针对批发商的订货会也是希望食品在转型、变革过程中的一次全新尝试。

　　订货会期间，希望食品销售公司副总经理李永涛及销售经理熊秉在订货会的两个会场分别宣讲了核心精神及相关订货政策，并就公司的长远规划和批发商们进行了深入的交流。希望食品深耕西南二十一年，在西南地区硕果累累，成为了肉类行业的领军企业之一。如今又吹响了进军全国的号角。西南地区作为美好的大本营，更是重中之重，在打造攻防结合的大本营上，希望食品将会有进一步的新举措。成都作为西南大本营的核心城市，责任使命重大，在变革的过程中更是应当仁不让。希望食品之所以选择在成都举行订货会，也是考虑到成都市场的体量，为以后的战略发展作参考依据，以求快速走出西南迈向全国。

系统部署  终见成效

　　公司领导在订货会上的宣讲让批发商对公司的发展脉络更加明晰，对批发商来说，这也是千载难逢的好时机。批发商们纷纷表示要紧跟希望食品的发展步伐，开疆拓土。希望食品为了感谢批发商长期以来对“美好”的大力支持，赠送到场批发商精美礼盒。同时为了鼓励其积极性，现场特设订货前三名给予价值不等的大奖。当天现场，美好火腿肠优级系列产品掀起了订购热潮。各个批发商之间展开了订购竞赛，都希望能获得公司大奖。现场听到最多的声音就是“等等，我还要追加订单”，通过不断的“加码”，订单量急剧上升。

客情管理  系统完善

　　为了巩固订货会成果，订货会后，希望食品销售公司安排销售人员对订货批发商进行走访跟进，查漏补缺，上门为未参加现场订货会的批发商订货。此举意在继续扩大订货会的影响力，进一步拉近公司和批发商之间的距离，从而逐步建立良好的客情管理，为下一阶段的工作顺利开展建立基础。

　　希望食品成都市内销售团队将以此为契机，加大对销售网络的掌控力度，深耕渠道建设，建立完善的销售网络，做好公司发展的桥头堡，为希望食品公司大踏步进军全国市场打好根基。

希望食品销售公司/陶家林 于力